Интихоби шартҳои дурусти тиҷорат дар тиҷорати байналмилалӣ барои ҳарду ҷониб барои таъмини муомилоти бомуваффақият муҳим аст. Инҳоянд се омил ҳангоми интихоби шартҳои тиҷоратӣ:
Хавфҳо: Сатҳи хавфе, ки ҳар як тараф мехоҳад ба ӯҳда гирад, метавонад барои муайян кардани мӯҳлати мувофиқи тиҷорат кӯмак кунад. Масалан, агар харидор хатари худро кам кардан мехоҳад, онҳо метавонанд истилоҳеро ба мисли FOB (Free On Board) бартарӣ диҳанд, ки фурӯшанда масъулияти бор кардани молро ба киштии боркашонӣ ба дӯш мегирад. Агар фурӯшанда мехоҳад хатари худро кам кунад, онҳо метавонанд истилоҳеро ба мисли CIF (Арзиш, Суғурта, Фрейт) бартарӣ медиҳанд, ки дар он харидор барои суғуртаи мол дар транзит масъул аст.
Арзиш: Арзиши нақлиёт, суғурта ва боҷҳои гумрукӣ вобаста ба мӯҳлати тиҷорат метавонад ба таври васеъ фарқ кунад. Муҳим аст, ки ба назар гирифта шавад, ки кӣ барои ин хароҷот масъул хоҳад буд ва онҳоро ба арзиши умумии транзаксия ҳисоб кунед. Масалан, агар фурӯшанда барои пардохти нақлиёт ва суғурта розӣ бошад, онҳо метавонанд барои пӯшонидани ин хароҷот нархи баландтар талаб кунанд.
Логистика: Логистикаи интиқоли мол инчунин метавонад ба интихоби мӯҳлати савдо таъсир расонад. Масалан, агар молҳо ҳаҷман калон ё вазнин бошанд, барои фурӯшанда ташкили интиқол ва боркунӣ амалӣтар аст. Интихобан, агар мол зуд вайроншаванда бошад, харидор метавонад масъулияти интиқолро ба дӯш гирад, то ки мол зуд ва дар ҳолати хуб расад.
Баъзе истилоҳҳои маъмули тиҷоратӣ EXW (Ex Works), FCA (Интиқолдиҳандаи ройгон), FOB (Free On Board), CFR (Арзиш ва боркашонӣ), CIF (Арзиш, суғурта, боркашонӣ) ва DDP (Боҷи супурдашуда) иборатанд. Муҳим аст, ки шартҳои ҳар як варианти тиҷоратро бодиққат баррасӣ кунед ва пеш аз анҷом додани муомилот бо тарафи дигар мувофиқа кунед.
EXW (Кори собиқ)
Тавсифи: Харидор тамоми харољот ва таваккалро, ки барои гирифтани мол аз корхона ё анбори фурўшанда вобаста аст, ба дўш мегирад.
Фарқият: Фурӯшанда танҳо бояд молро барои гирифтан омода созад, дар ҳоле ки харидор тамоми ҷанбаҳои дигари интиқол, аз ҷумла барасмиятдарории гумрукӣ, интиқол ва суғуртаро ҳал мекунад.
Тақсимоти хавф: Ҳама хатарҳо аз фурӯшанда ба харидор мегузарад.
FOB (Бепул дар киштӣ)
Тавсифи: Фурӯшанда хароҷот ва хатарҳои интиқоли молро ба киштӣ мепӯшонад, дар ҳоле ки харидор тамоми хароҷот ва хатарҳои берун аз ин нуқтаро ба дӯш мегирад.
Тафовут: Харидор барои хароҷоти интиқол, суғурта ва барасмиятдарории гумрукӣ, пас аз бор кардан ба киштӣ масъул аст.
Тақсими таваккал: Интиқоли хатар аз фурӯшанда ба харидор пас аз гузаштани мол аз роҳи оҳани киштӣ.
CIF (арзиш, суғурта ва боркашонӣ)
Тавсифи: Фурӯшанда барои ҳама хароҷоти марбут ба интиқоли мол ба бандари таъинот, аз ҷумла боркашонӣ ва суғурта масъул аст, дар ҳоле ки харидор барои ҳама хароҷоти пас аз расидани мол ба бандар масъул аст.
Фарқият: Фурӯшанда интиқол ва суғуртаро ба ӯҳда дорад, дар ҳоле ки харидор ҳангоми ворид шудан боҷҳои гумрукӣ ва дигар пардохтҳоро мепардозад.
Тақсимоти хавф: Интиқоли хавф аз фурӯшанда ба харидор ҳангоми интиқоли мол ба бандари таъинот.
CFR (арзиш ва боркашонӣ)
Тавсифи: Фурӯшанда барои интиқол пардохт мекунад, аммо на суғурта ё ҳар гуна хароҷоти пас аз расидан ба бандар.
Фарқият: Харидор суғурта, боҷҳои гумрукӣ ва ҳама гуна пардохтҳоро пас аз расидан ба бандар пардохт мекунад.
Тақсими таваккал: Интиқоли таваккал аз фурӯшанда ба харидор ҳангоми дар киштӣ будани мол.
DDP (Боҷи супурдашуда)
Тавсифи: Фурӯшанда молро ба макони муайян интиқол медиҳад ва ҳам барои хароҷот ва ҳам хатарҳо то расидан ба он макон масъул аст.
Тафовут: Харидор бояд танҳо мунтазир шавад, ки мол ба макони таъиншуда расад, бе масъулияти ягон хароҷот ё хатар.
Тақсимоти хавф: Ҳама хатарҳо ва хароҷотро фурӯшанда ба ӯҳда мегирад.
DDU (боҷе, ки пардохт нашудааст)
Тавсифи: Фурӯшанда молро ба ҷои муайян интиқол медиҳад, аммо харидор барои ҳама хароҷоти марбут ба воридоти мол, аз қабили боҷҳои гумрукӣ ва дигар пардохтҳо масъул аст.
Тафовут: Харидор хароҷот ва хатарҳои марбут ба воридоти молро ба дӯш мегирад.
Тақсимоти хавф: Аксарияти хавфҳо ҳангоми таҳвил ба харидор интиқол дода мешаванд, ба истиснои хатари пардохт накардан.
Вақти фиристодан: 11 март-2023
